“大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代激發(fā)了很多人的創(chuàng)業(yè)熱情，如今，在我們周?chē)紳M了大量的創(chuàng)業(yè)者，且市場(chǎng)也為這些創(chuàng)業(yè)者提供了大量資金，不過(guò)依然有很多的創(chuàng)業(yè)者最終會(huì)因?yàn)闆](méi)有資金而創(chuàng)業(yè)失敗。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，最難得就是尋找天使投資人，可以說(shuō)在尋找資金的這條道路上是遍布荊棘的，但投資人也并非是絕緣體，如果你找的投資人牙齒有問(wèn)題，而你的項(xiàng)目恰好是一家口腔醫(yī)院，那融到錢(qián)的概率可能會(huì)大大提高。而作為創(chuàng)業(yè)者，你在接近任何一個(gè)天使投資人之前，首先要清楚這些內(nèi)容。
一、簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)公司愿景
當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)公司需要融資的時(shí)候，那么天使投資人在你眼里就是真正的“天使”，而他們也正如“天使”的名字一樣，經(jīng)常在天上飛來(lái)飛去，時(shí)間和機(jī)會(huì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最寶貴的財(cái)富。由于頻繁的工作旅行使他們根本就沒(méi)有大量的時(shí)間坐下來(lái)仔細(xì)聆聽(tīng)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的想法，因此，他們會(huì)更加傾向偏愛(ài)與能夠簡(jiǎn)明扼要，條例清晰的表達(dá)自己所想要闡述的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。
二、制定一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
最初的時(shí)候很多的創(chuàng)業(yè)者與投資人都不認(rèn)識(shí)，想要投資者更好的了解你的項(xiàng)目，較好的辦法也是唯一的辦法就是依靠計(jì)劃書(shū)。當(dāng)然，除此之外，你還需要有一個(gè)3-5年的財(cái)務(wù)預(yù)算，這個(gè)非常重要，因?yàn)榛旧纤械耐顿Y人都是希望能夠把自己的利益最大化，如果你的項(xiàng)目中期獲利不大，投資人需要計(jì)算他們的投入產(chǎn)出比，并且不管什么時(shí)候，數(shù)字都是最為重要的，基本上所有的天使投資人愿意指望你去明白，當(dāng)事情出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，你應(yīng)該如何處理，如何修復(fù)？
三、合適的時(shí)間，做適當(dāng)?shù)氖?/strong>
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言就算你的項(xiàng)目是一個(gè)好的項(xiàng)目，你的團(tuán)隊(duì)是一直非常出色的團(tuán)隊(duì)，那么也同樣的需要向投資者展現(xiàn)自己疊優(yōu)勢(shì)，這在一定的程度上能夠能夠起到讓投資者對(duì)你另眼相待的目的。如：90后的追夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)始人杜夢(mèng)杰，他雖作為90后創(chuàng)業(yè)者，卻有著豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)“到了談判環(huán)節(jié)，基本上投資人已經(jīng)認(rèn)可你了，這時(shí)投資人就像未來(lái)的岳父母一樣，讓他們認(rèn)可你這個(gè)未來(lái)的女婿，就要讓他們看到你是一個(gè)有潛力的小伙子，認(rèn)可你在做的項(xiàng)目有很大的空間和前景，同時(shí)認(rèn)可你的團(tuán)隊(duì)。”
四、誠(chéng)信正直
紙始終是保不住火的，謊言總有一天會(huì)被識(shí)破。誠(chéng)實(shí)正直是做人的基本要素，這也是贏得投資人青睞的必要條件，你不僅要對(duì)潛在投資人誠(chéng)實(shí)，同時(shí)也要對(duì)自己誠(chéng)實(shí)。不要為了得到資金，而去欺騙或掩飾任何。另外，要誠(chéng)實(shí)的告知投資人你的企業(yè)的估值，對(duì)于這點(diǎn)不能對(duì)投資人有任何的隱瞞或欺瞞，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)中有很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)為了得到投資而刻意抬高自己企業(yè)的估值，當(dāng)這種做法被投資人識(shí)破，只會(huì)得到投資人的反感。
五、善于溝通
不管任何時(shí)候溝通都非常的關(guān)鍵，作為創(chuàng)業(yè)者你必須要具備良好的溝通能力，如果想將投資人比作是客戶，那么融資就相當(dāng)于是銷(xiāo)售，而良好的溝通能力是提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵。在人與人相處的過(guò)程中最為重要的就是溝通，每個(gè)投資人都需要培養(yǎng)和跟進(jìn)，就像將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶一樣。在融資的初期，中期及后期你都需要與投資人進(jìn)行有效的溝通和交流，這樣做能夠培養(yǎng)投資人對(duì)你的信心，增加投資人對(duì)你的好感。
六、懂得放手
認(rèn)準(zhǔn)形式，見(jiàn)好就收，不做過(guò)分的揪扯，懂得放手。當(dāng)與投資人的會(huì)面沒(méi)有產(chǎn)出任何實(shí)際的結(jié)果，就不要輕易就被人忽悠交出部分股權(quán)；當(dāng)與一位天使投資人見(jiàn)面超過(guò)三次都談不攏，就應(yīng)該說(shuō)拜拜。雖然這看起來(lái)非常的殘忍，但相信這點(diǎn)小挫折并不會(huì)擊垮富有青春活力的創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該向投資人展現(xiàn)出自己公司的時(shí)間也很寶貴，大家也都明白天使投資人不是做慈善的。
創(chuàng)業(yè)是一段艱辛的旅程，這點(diǎn)天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技親身經(jīng)歷過(guò)，我們也是從之前的默默無(wú)聞慢慢的走向今天令人矚目的成績(jī)。而在這段旅程中最難得就是融資，但融資并不是創(chuàng)業(yè)者的全部，還有很多企業(yè)的因素會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)的成敗，如：產(chǎn)品、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)等等，在21世紀(jì)的今天想要擊垮你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最理想的辦法就是創(chuàng)新，要懂得創(chuàng)新，分析自己的優(yōu)勢(shì)及跟別人不一樣的地方在哪里，找到你和你的團(tuán)隊(duì)更加擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，以及未來(lái)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)你的優(yōu)勢(shì)。
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