眾所周知，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，招商與營(yíng)銷(xiāo)推廣之間密不可分，并且很多的公司將招商加盟納入到推廣工作當(dāng)中，但在現(xiàn)實(shí)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)推廣中，投入大量的成本，但是始終無(wú)法看到效果，工作做得挺多，但是遲遲不見(jiàn)效果，這是為什么吶？其實(shí)，最大的原因在于招商項(xiàng)目，那么若招商項(xiàng)目效果不理想，怎么辦吶？
一、選對(duì)平臺(tái)，找對(duì)渠道
目前，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)展起來(lái)難度越來(lái)越大，精準(zhǔn)度也越來(lái)越低，或許以往，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式獲取流量更加容易，但是如今這些模式獲得的流量更偏向于泛流量，表面看起來(lái)很美，但實(shí)際的轉(zhuǎn)化率并不高。想獲得精準(zhǔn)流量，創(chuàng)建項(xiàng)目招商體系，一定要找對(duì)渠道，找到一個(gè)細(xì)分垂直化的精準(zhǔn)渠道，也就是說(shuō)這個(gè)平臺(tái)一定要與你的項(xiàng)目相契合，平臺(tái)的定位、用戶(hù)類(lèi)型和你的項(xiàng)目能找到重合點(diǎn)。
二、組建專(zhuān)注的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)專(zhuān)注于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，組建優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，但只有好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，卻沒(méi)有專(zhuān)注的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以至于始終無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。因?yàn)殇N(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)是相輔相成的關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)工作幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供子彈，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化為訂單。只是單方面組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有做好營(yíng)銷(xiāo)工作，客戶(hù)很難上門(mén)，很容易會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售被動(dòng)等待客戶(hù)主動(dòng)咨詢(xún)，或主動(dòng)尋找客戶(hù)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)各種問(wèn)題，無(wú)法得到客戶(hù)認(rèn)可等尷尬局面。
三、活動(dòng)要有創(chuàng)意 嘗試多種方式
當(dāng)積累了一定的潛在用戶(hù)以后，活動(dòng)無(wú)疑是項(xiàng)目招商最有效最直接的方式，但現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做活動(dòng)，往往一降低、配合各種優(yōu)惠模式來(lái)推，或許開(kāi)始的時(shí)候是有效果，但時(shí)間長(zhǎng)了，用戶(hù)也會(huì)疲勞，想進(jìn)一步拓展用戶(hù)很難。這時(shí)，最需要的就是用更多的創(chuàng)意方式進(jìn)一步吸粉，如：借助事件 營(yíng)銷(xiāo)，引爆話(huà)題，或嘗試線下線上活動(dòng)相結(jié)合的模式?？傊褪嵌鄧L試一些不同的方式，說(shuō)不定會(huì)有意想不到的效果。
四、做到知己知彼，主動(dòng)當(dāng)好企業(yè)的參謀
一旦捕捉到招商的信息，就要想法設(shè)法的深入到企業(yè)，了解企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況及發(fā)展?jié)摿?。作為一名合格的招商人員，不僅要掌握到企業(yè)的⑴手資料，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖星椤⑷丝?、交通、?jīng)濟(jì)發(fā)展、區(qū)位優(yōu)勢(shì)等狀況都必須要掌握清楚，在交流的過(guò)程中挑對(duì)方感興趣的話(huà)題，用我方的優(yōu)勢(shì)去吸引用戶(hù)，這樣與外商洽談的時(shí)候才能做到游刃有余。
五、眼界放遠(yuǎn) 定制長(zhǎng)期戰(zhàn)略
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在制定項(xiàng)目招商方案時(shí)，只重視短期的引流吸粉，并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。項(xiàng)目招商并非一朝一夕就能做好的，是需要長(zhǎng)期積淀，如：市場(chǎng)調(diào)查，數(shù)據(jù)分析，完善產(chǎn)品體系和用戶(hù)體驗(yàn)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，這些都會(huì)在潛移默化中影響到招商效果。所以要學(xué)會(huì)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中走出來(lái)，并且學(xué)會(huì)站在用戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，放寬自己的眼界，定制多樣化長(zhǎng)期化戰(zhàn)略。
六、選合適的團(tuán)隊(duì)
初期創(chuàng)業(yè)，隊(duì)友的選擇和重要，在能力和價(jià)值觀之外，較好能起到互補(bǔ)作用，通常一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)給您帶來(lái)的利益超乎您的想象。同樣，若企業(yè)用人不當(dāng)也可能會(huì)造成不必要的內(nèi)耗，帶去無(wú)法彌補(bǔ)的損失，如：財(cái)務(wù)制度有漏洞，讓員工受損；不重視安全生產(chǎn)，造成重大的人員傷亡事故等。
總之，創(chuàng)業(yè)招商是一項(xiàng)非常重要的工作，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要引起重視，長(zhǎng)期準(zhǔn)備工作必不可少，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗乃兵家常事，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)公司做招商也是同樣的道理。不管怎么說(shuō)，招商是一個(gè)復(fù)雜繁瑣的工作，有目的而行，有準(zhǔn)備而為，是創(chuàng)業(yè)路上最先踏出的一步，也是最關(guān)鍵的一步。
